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房地產中介提成6%亂象 科技公司欲攪亂房地產行業潛規則

美國中文網 2017年06月14日 05:01:41    

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買房賣房是人生中的一件大事,可是整個過程卻遠沒有听起來那麼美好。繁雜的時間和人力投入,冗長的佣金費用,長時間的討價還價過程,尤其是五花巴門的房地產中介,使得房子未賣,卻讓人身心俱疲。在科技佔領民眾生活的今天,Uber 改變了人們的出行方式,Airbnb改變了人們的住宿方式,而房地產這塊肥肉自然也成了科技公司下一個瞄準的方向。紐約的一家初創公司決心要做房地產界的Uber,用科技來代替龐大的房地產中介市場,用虛擬現實技術來幫助人們遠程看房,直接與賣家溝通。美國中文網財經找到了Realicity(原Metripol)公司的聯合創始人Jacques-Philippe和高級項目經理Joyce Zhao,以下是部分采訪實錄:




你們是怎麼想到這個主意的?我和一個好朋友Philip Askeroth一起創建了這個公司,我們已經認識15年了。我以前是金融圈的,在投行工作,還組建過公司。另外一個老板Philip在房地產界扎根十多年了,他做房地產經紀人也有5年多。去年就在這時候我們聚在一起,他向我抱怨在他那個行業所遇到的各種問題。我們發現,嘿這個問題太嚴重了。你懂這個行業,而我懂怎麼能在短時間內把機會拼在一起。我們為什麼不在一起做點事情,對于這個問題給出個方案來呢?這就是創辦這個公司的初衷。




所以你是金融背景出身,而他更多的擁有房地產行業背景。

是的。



那你們是怎麼與科技結合的呢?你們背後有一個科技團隊嗎?

我們有一組很棒的團隊。內外都是。科技是我們公司最核心的一個組成部分,所以我們很重視這個部分的發展。



所以這個團隊比起傳統房地產業更加的多元化。

是的,如果你看紐約的房地產業,不管是國內還是國外,大家基本上都在關注一個方面的內容。大家做生意的方式幾代都沒變,這種傳統方法已經延續100多年了。房地產行業是一個以佣金制為主而建成的行業,這個現在已經沒意義了。這種方式非常不透明,是人為的把房地產交接的過程中加入了這一因素。在房屋購買的整個過程中好多環節都不合理。所以我們把每一個環節一步步的都分析了。



你覺得什麼是不合理的?

比如說房地產提成(佣金)。在紐約市人們需要支付6%的提成。



6%?太瘋狂了。

是的。在曼哈頓上一季度房屋均價是三百萬元,所以6%就是18萬元。



那Realicity的提成是多少?


在Realicity我們不是佣金制,我們是固定收費9900元。跟房子價格沒關系。所以我們顧客可以平均節省5萬元。



所以我可以把Realicity歸納為買方驅動還是賣方驅動的公司?

賣方驅動。我們顧客在開始都是房屋的賣家。所以是房子的賣家找到我們,我們代表他們確保給予他們最好的利益。但是對于買家來講也是很好的,因為如果賣家支付更少的費用,買家相對來講就會有更好的交易。



對于這個行業在5年之內你怎麼看,會有更多像Realicity的公司產生嗎?

當我與Philip聊這件事的時候,我對于這個行業這麼久都沒有改變覺得特別驚訝。這個行業潛力非常廣闊,我們也很希望參與。5年之內我們希望參與到50-70個市場中,不僅僅在美國,而且在全球都是。因為如果你放眼全球的話其它市場也是在用我剛才說的那種佣金制,缺乏透明的模式。我真的很希望改變這一點。另外一個我想改變的就是對于這個公司的定位。相比起顧客,我們更想把他們定義為合作伙伴。我們與他們合作。我們也希望每一筆做成的生意都是讓人覺得不是與房地產中介合作,而是與一個宣傳商,一個合作者。一個幫助你產生更大價值的公司,一個把整個行業變得更加干淨和美好的團隊。這是我們認為房地產和科技的未來,而不是過去的那一套。



我們也很期待未來科技和房地產行業的趨勢可以帶來更多改變。(美國中文網 劉碩)

上集連接︰http://video.sinovision.net/?id=39088&cid=156

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